Utilizamos una metodología propia, inspirada en el modelo Canvas, y tiene como función principal la de estructurar y orientar el proceso de diseño, prototipado y validación del modelo de negocio. Se configura el proceso de diseño para reducir su complejidad y se abordan múltiples cuestiones en paralelo que está interconectadas entre sí. Las plantillas y las pautas metodológicas ayudan a ordenar las ideas, generar nuevas hipótesis y conversaciones fundamentales para la maduración de la idea de negocio circular.
La ventaja de ordenar las ideas con criterio y generar puntos de reflexión compartida entre el emprendedor, empresa o entidad y profesionales expertos, permite encajar mejor los diferentes elementos que componen el negocio. Estos elementos, no son otra cosa que los bloques del Canvas, que se precisan ajustar para crear un modelo que funcione y sea sólido.
En la implantación del modelo de Calidad de Vida Circular, hacemos partícipes a todas aquellas Personas, Colaboradores, Empresas y Entidades que tienen relación con nuestro proyecto.
Establecemos equipos de trabajo multidisciplinares, con aportación de valor y reducción de la burocracia del proyecto, estableciendo unidades mínimas de realización y puesta en marcha.
La metodología Canvas, tiene una estructura base que incluye el análisis de:
1. Segmento de clientes
Detectar las necesidades del mercado, del cliente. El foco siempre es
el cliente y debemos orientar el producto o servicio a sus necesidades y deseos.
Para poder identificar las necesidades de nuestro cliente debemos ponernos en su "lado" y
analizar qué es lo que piensa, siente, ve, escucha, cuáles son sus problemas y
los beneficios que le puede aportar nuestro producto/servicio.
·
¿Para quién estamos creando valor?
·
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
2. Propuesta de valor
Es la clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o
ventaja competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a reconocer para adquirir nuestros productos y/o servicios. Aquí se incluye lo que hace diferentes e innovadores.
Se puede innovar en diferentes aspectos como en el modelo de ingresos,
alianzas empresariales, procesos productivos y de ejecución, entrega del producto/servicio,
marca…etc.
¿Qué aportamos a la sociedad y al medio ambiente?
¿Qué valor estamos aportando a nuestros Empleados y Colaboradores?
·
¿Qué valor estamos entregando a nuestros
clientes?
·
¿Qué problema resolvemos?
·
¿Cuál es la necesidad que satisfacemos?
·
¿Qué tipo de producto ofrecemos?
3. Canales
Definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les
ofrecemos, tenemos que llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos van a comprar.
Aquí vamos a definir los canales de distribución del producto y/o servicio.
·
¿Con qué canales podemos llegar mejor a nuestros
clientes?
·
¿Qué canales funcionan mejor?
·
¿Cuáles de estos canales son los más rentables?
4. Relación con los clientes
Comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente
de ellos. El Cliente es nuestro eje central, por lo que saber definir la relación
que vamos a tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el éxito
de un negocio.
·
¿Cuál es la relación que tenemos con cada uno de
nuestros segmentos de clientes?
·
¿Qué tipo de relación esperan?
·
¿Qué coste tiene?
5. Flujo de ingresos
El conocer la fuente de ingresos es factor de para el éxito, tanto si se trata de una empresa o una entidad sin ánimo de lucro. La viabilidad del proyecto se sustenta en la capacidad económica de la actividad.
·
¿Cuál es nuestra principal línea de
ingresos?
·
¿Cómo pagarán nuestros clientes?
·
¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros
clientes?
6. Recursos clave
Conocer los recursos con los que contamos y con los que debemos contar para llevar
a cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el
plan de negocio. Cauta, previsión y prudencia son claves a la hora de definir estos
recursos. Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, en una relación coste-beneficio.
·
¿Qué recursos esenciales requiere nuestra
propuesta de valor?
7. Actividades clave
Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros
clientes, son necesarias ciertas actividades para preparar el producto y/o servicio antes de
que llegue al mercado. Es decir, aquí se analiza el centro de nuestro negocio o actividad,
lo que haremos en nuestro día a día.
¿Cómo damos a conocer nuestros productos y/o servicios?
·
¿Qué actividad básica requiere nuestra propuesta
de valor?
·
¿Cuál es el funcionamiento de nuestros canales?
·
¿Cómo se establecen las fuentes de ingresos?
8. Aliados clave
Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados pueden ser; socios/colaboradores: red de partners, etc.
Proveedores: aquellos que nos proporcionan los recursos clave para
poder ofrecer los servicios/producto final.
¿Cómo fidelizamos a nuestros Empleados y Colaboradores?
·
¿Quiénes son nuestros socios clave en el mercado?
· ¿Quiénes son nuestros proveedores?¿
9. Estructura de costes
Definimos cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son, y la optimización de los recursos económicos-
La definición de un correcto presupuesto, los mecanismos de seguimiento y control, clave para llevar al éxito el proyecto o idea-
·
¿Cuáles son los costes más importantes dentro de
nuestro modelo de negocio?
·
¿Qué recursos clave son los más costosos?
·
¿Qué actividades clave son las más costosas?
